Warum ein Makler?
Versicherungen, Immobilien und Investments bekommen Sie an vielen Stellen: beim Vertreter, über einen großen Vertrieb, bei Ihrer Bank, online oder beim Makler. Auf den ersten Blick wirkt das gleich. Der wichtigste Unterschied steht aber nicht im Prospekt: Für wen arbeitet Ihr Gegenüber rechtlich?
Wer für wen arbeitet
- VersicherungsvertreterEr arbeitet im Auftrag einer Versicherung und bietet nur deren Tarife an. Rechtlich steht er im Lager des Versicherers. Passt das Angebot nicht zu Ihnen, hat er keine Alternative.
- Mehrfachagent und große VertriebeViele Vertriebe arbeiten mit mehreren Gesellschaften zusammen, oft aber nur mit wenigen festen Partnern. Rechtlich sind Mehrfachagenten Versicherungsvertreter und stehen damit ebenfalls im Lager der Versicherer.
- BankBanken sind Profis bei Konten und Finanzierungen. Bei Versicherungen und Geldanlagen bieten sie meist nur hauseigene Produkte oder die einiger weniger Partner an. Auch eine Finanzierung bekommen Sie dort nur zu den Konditionen genau dieser Bank.
- OnlineportalSchnell und bequem. Portale zeigen aber oft nicht den ganzen Markt. Welche Anbieter erscheinen, hängt auch von Kooperationen ab. Eine persönliche Beratung zu Ihrer Situation und Begleitung im Schadenfall gibt es meist nicht.
- VersicherungsmaklerEin Makler steht rechtlich auf Ihrer Seite. Er wählt aus einer breiten Auswahl von Anbietern den Tarif, der zu Ihnen passt, und haftet selbst für seine Beratung. Im Schadenfall vertritt er Ihre Interessen gegenüber der Versicherung.
Alles bei einem Anbieter?
Viele Mandanten, gerade ältere, halten es für sinnvoll, alle Verträge bei einem Anbieter zu haben. Früher war das oft auch so: Der Vertreter kannte die Familie seit Jahren und konnte im Schadenfall manches möglich machen. Heute sind auch langjährigen Beratern meist die Hände gebunden. Kulanz ist selten geworden.
Bündelnachlässe gibt es zwar, sie sind heute aber vor allem Werbung. Der Markt hat sich gewandelt: Viele Versicherer gewinnen neue Kunden mit einem besonders günstigen Produkt. Danach hoffen sie, ihnen auch teurere Verträge zu verkaufen. Genau das können wir nutzen: Sie nehmen bei jedem Versicherer nur das, was dort wirklich gut ist. Deshalb sind einzelne Verträge bei verschiedenen Versicherern oft deutlich günstiger als ein Bündel.
Verschiedene Versicherer, ein Ansprechpartner
Heute können Sie bei verschiedenen Versicherern sein und trotzdem nur einen Ansprechpartner haben: Ihren Makler. In unserer App finden Sie alle Ihre Verträge und Nachträge an einem Ort. Ich prüfe jedes Dokument Ihrer Versicherer und melde mich bei Ihnen. Das gilt auch dann, wenn Sie Ihre Post nicht öffnen.
Jemand, der bleibt
Bei vielen Anbietern wechselt Ihr Berater regelmäßig. Das ist frustrierend: Alles muss neu besprochen werden. Oft bekommen Sie dann etwas Neues angeboten, das nicht zum bisherigen Konzept passt.
Makler, die länger als fünf Jahre im Beruf sind, bleiben es meist auch. Das gibt Ihnen Sicherheit. Sollte mir gesundheitlich etwas zustoßen, ist geregelt, dass Sie von einem anderen Profi weiterbetreut werden.
Warum das im Schadenfall zählt
Solange nichts passiert, merken Sie kaum einen Unterschied. Spannend wird es, wenn die Versicherung zahlen soll. Dann ist entscheidend, ob Ihr Berater für Sie oder für den Versicherer arbeitet.